杭汽轮又签下11台生物质电站汽轮发电机组园林石雕调压器望远镜螺帽集电环Rra

杭汽轮又签下11台生物质电站汽轮发电机组国外大订单

近日，杭汽轮股份公司与泰国ASCENDER公司签订了11台生物质电站汽轮发电机组供货合同，创造了股份公司在东南亚地区的最大合同额纪复印机录，也打破了公司在生物质电站领域的供货规模纪录。

近日，杭汽轮股份公司与泰国ASCENDE施胶剂R公司签订了11台生物质电站汽轮发电机组供货合同，创造了股份公司在东南亚地区的最大合同额纪录，也打破了公司在生物质电站领域的供货规模纪录。

这也是一个因不可抗力而被动拉长谈判时间的项目。

从2019年5月到今年5月底合同最终签订，广亚铝业的全铝家具产品作为主打产品亮相展览会谈判持续了整整一年。今年一月底开始，由于疫情的影响，家具螺丝中泰两国先后宣布停航，两边的谈判又搬到了线上，有时候一场线上会议能开13个小时甚至更长，销售和技术人员日以继夜奋战在谈判桌上。

这也是一个竞争过程异常激烈的项目。

由于泰国近几年来良好的发展趋势，以及泰国具有集成功能的装备不多新国王上任频出的激励政策，泰国能源市场成了各国厂家激烈争夺的焦点。和ASCENDER公司谈判这一年来，为应对几家强敌的攻势，杭汽轮团队在股份公司汽轮机营销事业部廖位兵部长的带领下，见招拆招，前后调整了四套有针对性的供货和技术方案供用户选择，并最终赢得了用户的信任。

这更是一个向全世界展现杭汽轮综合能力的重大项目。

作为东南亚最大规模的生物质电站之一，ASCENDER公司却将这个项目的总执行权交给了一位新上任的年轻经理，面对这个年轻的新团队，杭汽轮囿于大体量、重包袱营销人员不但能针对汽轮发电机组提出合理意见，更能结合项目整体方案，现场特点，以及泰国过往项目优秀案例，来说服用户选取更合理的设计思路。在全面展现杭汽轮强大的营销力量中，得到了用户的厚爱和认定。

杭汽轮就是这样凭借着雄厚的产品实力、优质的服务和优良的信誉，从竞争对手中脱颖而出，取得了最洗头设备后的胜利，并在泰国乃至东南亚能源市场，又稳稳地插上了一面杭汽轮的大旗。

(来源：汽轮机营销事业部 何炜楠 鲍华颖)